Im Marketing ist die Lead-Generierung die Anbahnung von Verbraucherinteresse oder -anfragen an Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Leads können für Zwecke wie den Aufbau von Listen, die Akquisition von E-Newsletter-Listen oder für Vertriebsleads erstellt werden.
Ein Lead-Generator kann beispielsweise eine Microsite mit Informationen zu einem Thema sein, die als White-Paper zusammengefasst zum Download bereitgestellt werden. Der Interessent erhält den Downloadlink, wenn er seine Kontaktdaten bekannt gibt.